2018年7月8～11日，在覆盖家居全产业链行业的盛会——第20届中国建博会(广州)上，定制家居企业已占据45%的展位。但除了耳熟能详的欧派、索菲亚、玛格、志邦、皮阿诺等几家大品牌外，更多的是众多小品牌在公众视野的聚众亮相，东西南北定制家居“主力品牌”更是纷纷倾巢出动……这反映出越来越多的传统家具企业向定制家具转变，同时定制家具的市场渗透率也在逐步提升。

如果以2011年索菲亚的上市为开端，定制家具迈入了发展的快车道，随着2017年迎来上市小高潮，让我们看到定制的活力，它似乎一直是行业的一大风口。

随着各家投入重金，定制家居领域内的竞争越来越充分。业内转型者与跨界者如雨后春笋般涌现、资本力量暗流涌流，定制家居企业在这样的热度下到底活的如何？当越来越多的企业想要来分一杯羹，当定制越做越重，有多少品牌还能玩好定制并玩得长远？ 

风口上的猪不一定都能飞起来 

至少在10年前，定制家居就已在路上。大概从2015、2016年开始，定制家居逐渐成为行业热点，到2017年时上升到一个高峰，被视为风口。但并不是所有的猪都能在风口上飞起来。

表面上看，定制家具行业准入门槛低，能生产就能做定制，有的几十万即可以启动项目。因此在定制风行的几年里，全国小作坊雨后春笋般的崛起了。但大多数因为营销与运营能力不够，在这几年里都未成为“风口上的猪”。有相关人士还表示，一些主打价格的套餐很难盈利，行业的净利润一般只在15%~18%之间，降到一定的程度，就只有1%~2%的利润，甚至可能无法盈利。

而同时巨头品牌们也已砸重金入场，2018年顾家家居并购班尔奇，进军全屋定制；315之后欧派、索菲亚和尚品宅配也掀起三巨头的市场争夺战，全国渠道拓展步伐加快。但这个产业仍然处在十分分散的状态。根据去年的年报，三巨头的总营收也不到200亿，占这个市场容量的比例尚不到10%。

设备、厂房、软件等投入都可以通过资本解决，但企业的产品体系、技术人才、终端运营、供应链系统等等，才是真正决定企业发展的核心。例如，一些中小企业并没有选择全国，而是深耕区域或主打高端、单品，也能活得如鱼得水。可以说，在提升自身产品和运营系统的前提下，在巨头们的争夺中方能维系自家的一亩三分地。 

不以消费需求为核心的定制，都是“耍流氓” 

小企业关注生存，大企业关注规模。自2017年开始，不少品牌纷纷布局全屋定制，或从厨房定制到卧室、客厅，或从橱柜直接做到地板，各种“+”，“大”概念纷呈。跨界品牌一般实力雄厚，不少都认为大手笔投资、多建店、建大店就能够快速突围区域市场，